25 kognitive skjevheter som kan hjelpe til å gjøre dårlige beslutninger

Det menneskelige sinn er fantastisk. Vår evne til å oppfatte, administrere og uttrykke vår erfaring har vært en av grunnene til vår suksess som art.

Men vi skapte ikke mye. Som vi liker å tro at vi er rasjonelle, er vårt sinn full av tankemønstre som kan føre oss til å være svært irrasjonell.

Psykologer kaller dem "kognitive skjevheter". Kognitive forspenninger er feil gjort av hjernen når resonnement, evaluere eller i en annen kognitiv prosess. Vanligvis de er forårsaket av en sammenheng med tidligere minner og lider daglig, noen ganger selv å være klar over det.

I en verden av virksomheten, politikk og markedsføring misbruk disse mekanismene for å nøytralisere besluttsomhet til brukeren. Derfor er det sagt brukes til å manipulere mennesker.

Vurdere de 25 kognitive skjevheter som påvirker dine daglige beslutninger-og som kan være å holde deg fra å nå suksess-:

1. Bias anker

Folk overdrevent avhengig av den første informasjonen lytter.

I en lønn forhandling, som gjør det første tilbudet gir en rekke rimelige muligheter i sinnet til hver.

2. Tilgjengelighet heuristisk

Folk overvurdere betydningen av den informasjonen som er tilgjengelig for dem. En person kan hevde at røyking ikke er dårlig fordi det møtte en som levde for 100 år og 3 pakker per dag røykt.

3. Virkning av drag

Sannsynligheten for at en person vedtar en tro på grunn av antall mennesker som støtter at troen. Det er en veldig effektiv måte å skape gruppebevissthet og en grunn til at politiske møter er noen ganger så uproduktivt.

4. skjevhet blindsone

Ikke gjenkjenne dine egne kognitive skjevheter er en skjevhet er seg selv. Folk er mer klar over de skjevheter utenfor sin egen hånd.

Som ordtaket sier: "Se splinten i andres øyne og ikke bjelken i sitt eget."

5. skjevhet valg av støtte

Når du velger noe du har en tendens til å føle seg bra om det, selv om den beslutningen er feil. Som tror hunden din er utrolig selv bitende folk noen ganger.

6. gruppering Illusion

Det er tendensen til å se mønstre i tilfeldige ting. Det er nøkkelen til å forstå mange feilslutninger spill som at rødt er mer eller mindre sannsynlighet for å gå ut på en rulett etter at du har gått flere ganger på rad.

7. Bekreftelse skjevhet

Vi har en tendens til å høre bare den informasjonen som bekrefter det vi allerede tenkt, en av mange grunner til hvorfor det er så vanskelig å ha en intelligent samtale om klimaendringer.

8. konservative skjevhet

Folk gir mer vekt på informasjon som de hadde nye opplysninger som har dukket opp. Et folk slet med å akseptere at jorden var rund som holdt sin tidligere ideen om at det var flatt.

9. Informasjon skjevhet

Tendensen til å søke informasjon når det egentlig ikke påvirke situasjonen. Mer informasjon er ikke alltid bedre, folk kan gjøre mer nøyaktige spådommer med mindre informasjon.

10. Barnum Effect

Hvis du lytter til "ærlig og hardt arbeidende mennesker sliter med å gjøre deres fremtid videre med mer håp og styrke" synes å være å snakke om deg, ikke sant? Men bare fordi vi har en tendens til å behandle vag og generell informasjon som om det var konkrete og detaljerte. Horoskop virke troverdig nettopp for dette.

11. Effekt struts

Beslutningen om å ignorere negativ eller farlig informasjon "begravet" head i sanden som en struts. Forskning tyder på at investorene sjekket verdien av sine beholdninger mye mindre i dårlige tider.

12. skjevhet resultatene

Bedømme en beslutning basert på resultatet-i stedet for hvordan akkurat beslutningen tatt på den tiden. Du tjener mye penger i Vegas betyr ikke at du satse pengene dine var et smart trekk.

13. Overdreven

Mange av oss stole for mye på våre evner, og dette fører oss til å ta større risiko i våre liv. Eksperter er mer utsatt for denne skjevhet, siden de innså at de hadde rett.

14. Effekt av rammen

Tendens til å trekke ulike konklusjoner avhengig av hvordan vi presentere dataene. Hvis du sier at melk har 30% av puss, blod og infeksjoner vil ikke kjøpe noen. Men resultatene endre seg hvis du sier at du har en 70% kalsium, selv om begge utsagnene er sanne.

15. Placebo virkning

Når du tror noe vil ha noen effekt på deg fører som ikke har den effekten. I eksperimenter, mennesker som har fått falske piller oppleve den samme psykologiske effekten at folk som har gitt piller egentlig.

16. Bias pro-innovasjon

Når en oppfinneren av en innovasjon har en tendens til å overvurdere sin nytte og undervurdere sine begrensninger. Høres dette ut som noe, sillicon Valley?

17. Effekt av forrang og recency

Tendensen til bedre assimilere informasjon først og sist. Det er derfor jeg alltid sette den viktigste informasjonen i begynnelsen, og en påminnelse på slutten. Samme gjelder med tallene, vil du huske lettere første og siste sifrene i mobiltelefonen hvilke av dem som er involvert.

18. Prominence

Tendens til å fokusere på de mest lett gjenkjennelige karakteristikk av en person, objekt eller konsept. Når du tenker på døden, har du sannsynligvis bekymre mer dø i en flyulykke som det er ment å være statistisk mer sannsynlig, som døde i en bilulykke.

19. Hyperbolsk Rabatt

Tendens til å foretrekke umiddelbar gevinst, snarere enn en større fordel i fremtiden. De fleste foretrekker nå motta 2000 euro til 3000 neste år.

20. Bias null risiko

Sosiologer har funnet ut at vi elsker selv sikkerheten selv uproduktivt. Eliminere risikoen helt betyr ingen mulighet for å forårsake skade eller miste noe, noe som også skremmer oss som vi vil se senere.

21. stereotypier

Anta at en person eller gruppe av personer har visse kvaliteter uten reell informasjon om disse menneskene. Det tillater oss å raskt identifisere fremmede som venner eller fiender, men folk har en tendens til å misbruke denne skjevhet.

22. selektiv persepsjon

Slik at våre forventninger påvirker vår måte å oppfatte verden. Et eksperiment mellom to fotballag fra ulike universiteter viste at en så de andre lagene begår flere lovbrudd.

23. overlevelsesskjevhet

Fokus eneste overlevende av en prosess og ignorere de som ikke overlever. Dette fører til altfor optimistiske tro fordi feil blir oversett. For eksempel, tror at det å være en entreprenør er enkelt fordi vi har hørt om Steve Jobs.

24. aversjon til tap

Tendensen for folk å foretrekker å ikke tape i stedet for seier. Dette fører til risikoaversjon ved vurdering av en eventuell gevinst, for da foretrekker å unngå tap for å tjene penger.

25. Halo Effect

Dømme en person av en enkelt egenskap eller kvalitet, og generalisere resten av deres egenskaper eller kvaliteter. For eksempel, hvis noen er veldig kjekk vi tilskriver en rekke positive egenskaper uten å ha bekreftet hvorvidt: det er en smart, hyggelig, hyggelig person.

Eller hvis noen synes stygg vi synes det er kjedelig eller mistenksom. Noe lignende skjer med handler, kategorisere folk som leger, resepsjonister eller entreprenører.

Vi tror den eneste arten i stand til å resonnere, men du ser vi er ikke så rasjonelle som vi synes. Del artikkelen, slik at folk vet og føler seg fri til å forlate din kommentar nedenfor.

Jeg liker deg alltid håp i det neste. En stor hei og en klem, Andrea.

mer:

  • 10 måter å gjøre et godt førsteinntrykk
  • 55 Endringer som kan endre livet ditt
  • 10 positive tanker for livet
Forrige artikkel Smoothies med Thermomix
Neste artikkel Smoothies med Thermomix