Den overbevisende historier: Hva kjennetegner dem?

En fengslende historie kan overtale en jury, kan bidra til å selge et produkt eller vi kan få en god løsning. Men ... du vet hva er aspekter som gjør det fengslende historie er?
Den Mazzocco og grønne psykologer hevet det samme spørsmålet, og konkluderte med at emosjonelle elementer er mye mer overbevisende og rørende fibrene at rasjonelle argumenter eller til og med touch. Dermed disse forskerne trakk opp en liste som samler viktig for en historie er overbevisende aspekter.
1. Levende bilder. Det har vist seg at hvis vi kan sette oss i posisjon av karakterene vil være mye mer empatiske og historie vil være mer sannsynlig å lykkes. Faktisk har flere studier vist at når vi er virkelig midt i handlingen i en historie i hjernen aktiveres de samme områdene som bør aktiveres i karakter.
2. Emosjonell realisme. For en historie er overbevisende, må det bli oppfattet som reell av den som lytter. Dette betyr ikke at alle sider skal være reelle, men bare de følelsene oppleves av karakteren. Det er, tror vi på sannheten i en science fiction-historie fordi vi identifiserer oss med de følelsene oppleves av karakteren. Dersom slike reaksjoner ikke var troverdig, ville historien miste sin makt.
3. Forståelig. Når historien er fortalt så usammenhengende, det mangler sammenheng eller bare et vanskelig språk å forstå brukes, vil dens makt overtalelse reduseres betraktelig. For en historie å være troverdig, må det forstås perfekt. Faktisk er dette en av grunnene til at nye generasjoner er motvillige til å lese Shakespeare eller Cervantes. Og hennes språk er vanskelig å forstå hva en følelsesmessig tilknytning til historien som fortelles ikke er etablert.
4. Logisk struktur. Vår hjerne er vant til å tenke så å følge visse logiske trinn, historiene har en begynnelse, midt og en slutt blir akseptert raskere enn de som investerer i denne rekkefølgen.
5. Kontekst og fortelleren. Som du kan anta, er en suksesshistorie fortalt av en agent oppfattes som mindre troverdig enn hvis en nabo forteller oss. Det er derfor reklamebyråer er i økende grad avhengig av modeller som legemliggjøre den sanne mennesker av mennesker. Samtidig kan en støyende omgivelser undergraver kraften av historien på samme måte et sted fullt av reklame påvirker troverdigheten av innholdet.
Som et siste punkt, disse forskerne forlate oss en veldig interessant triks. Mazzocco og Grønn si at vår hjerne behandler informasjon på to måter: fra en rasjonell tilnærming og fra andre eksperimentelle. Den rasjonelle tilnærming inkluderer data som er sammenlignet fra et objektivt perspektiv, mens den eksperimentelle tilnærming innebærer å bygge en arbeidsleir der virkeligheten kan være blandet med fantasi.
Som vår hjerne kan bare jobbe med fokus på en gang, hvis historien fokuserer på det emosjonelle i stedet for eksperimentelle data, vil vi være fremme en nesten ubetinget aksept.
Endelig er det klart at dette bare gjelder for bygging av historier for en markedsføringskampanje eller lignende situasjoner. Hvis du må overbevise et publikum som forventer å få vitenskapelige data, vil disse triksene ikke fungerer.